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从科技感皆备的户外冲锋衣，到浮薄透气的凉感防晒装，从优雅前锋的miu系穿搭，到高智感的“办公室海妖”风……本年以来，潮水趋势不停更替，而插足秋冬美女教师，前锋界也将再次迎来新风向。

秋季换新刚巧双11大促备战之际，这一关节节点是全年销售的重头戏之一，更是品牌扩大阛阓、冲刺下半年GMV的绝佳契机，需要品牌更精确田主办趋势，提前作念好阛阓布局，确保每一步都精果真入浮滥者需求，开启买卖增长的正向轮回。

近日，巨量引擎衣饰行业发布了「2024下半年衣饰行业营销战术」，聚焦“品牌造风、种草升级、货物蓄意、大促爆发”四大中枢，助力品牌在秋季上新和双11大促时刻打造互异化竞争上风，竣职功绩冲突。

01：抖音衣饰引颈增量，品牌怎样“乘风而起”？

本年，抖音平台引颈着全渠说念衣饰赛说念的买卖增长。据巨量引擎数据，从1月到7月，抖音衣饰行业GMV同比增长38%，勾引了一众外洋品牌加快入驻，破亿品牌数同比晋升35%，新晋商家买卖破亿时长也进一步变短。

同期，抖音的衣饰货物越来越细分多元，新品供给愈发丰富。本年浮滥者对兼具功能性与前锋感的衣饰需求显赫上升，相配是“功能塑身”和“光腿神器”这类新兴品类的新品供应，同比增幅分别达196%和221%。由此可见，抖音引颈着全渠说念衣饰赛说念的买卖增长。

在这些趋势之下，衣饰品牌怎样更好田主办风向，“乘风而起”？

2024年，抖音热门话题的数目和影响力不停增强，点赞和批驳的参与度同比晋升217%和284%，更多超百亿的话题在抖音降生。品牌不错乘行业热门之风，飞速介入阛阓关爱焦点，竣事借重破圈。

举例，本年秋冬“雅丹风”日渐流行，这种作风以廓形联想、力量感和“大女主”气质为主打元素，相投了当下浮滥者对自信、独处的审好意思追求。品牌不错围绕这些中枢关节词进行布局，打造“雅丹风外衣穿上便是大女主”等主题，强化品牌调性。此外，“雅丹风”还可与新及第、老钱风等作风渊博吞并，进一步晋升家具辨识度。

同期，品牌不错乘趋势品类之风，聚焦热门赛说念，通过拓展关系品类，打造与之匹配的营销场景，竣事快速打爆。举例，哥伦比亚借着“垂纶热”，将营销场景从传统户外拓展至垂纶等细分规模，联袂圈层头部达东说念主，精确定位并拓展东说念主群规模，到手鼓吹品牌东说念主群总量环比晋升超200%；而MissWiss则是针对防晒衣饰进行品类蔓延，以防晒口罩为冲突口，邀请明星达东说念主带货，同期搭配多元化家具组合，强势现实新品，最终竣事日均GMV增长超100%。

此外，品牌还不错乘整配合销之风，借助线上线下联动的营销行动，打造品牌大事件。举例，鸿星尔克通过打造“国货公益市集”，勾引线下用户参与互动，同期勾引用户在抖音进行共享，竣事了超2.2亿的行动声量与78%的东说念主群拉新。品牌不错鉴戒近似的整配合销行动，通过道理且互动性强的大事件，把线下的用户流量勾引到线上，带动举座买卖的增长。

除此以外，抖音平台还在不停升级家具才气，匡助品牌在作念好全域蓄意同期，还能及时度量每一步营销算作的价值，从而优化战术，晋升举座营销成果。

02：围绕四大运营关节点，精确锁定秋冬阛阓风口

在秋上新和行将到来的双11大促中美女教师，品牌靠近着多重挑战。跟着入局的“玩家”越来越多，货物供应连续推广，流量竞争愈发热烈，打爆新品变得愈加艰巨。在这种环境下，怎样高效种草并到手将其编削为实质销量，成为品牌亟需贬责的重中之重。

为匡助品牌收拢秋冬关节节点，冲突营销窘境，巨量引擎衣饰行业提议了“四大运营关节点”：

1、品牌造风：引爆声量，打造更吸睛的品牌故事

在秋季上新和双11等流量争夺战中，各品牌都在争相勾引浮滥者的属见地，因此品牌更需要“借重造风”，即通过更颜面的广告、更道理的话题、更动东说念主的品牌故事，全面晋升品牌声量。

翻新广告：以更颜面的广告，让用户更聚焦

翻新的广告款式大要晋升广告的互动性和视觉冲击力，飞速吸援用户属见地。在抖音，品牌不错借助上滑icon、拍立得、上上签、广告气球和有刷必映等翻新广告款式，让广告更具道感性与参与感，吸援用户不自发地看完好段广告，激励更多主动互动，酿成更潜入的品牌缅思。

话题造风：打爆品牌话题，晋升买卖增量

热门话题大约不错离别为行业趋势、文娱剧综及社会事件三大类别。品牌不错通过全网热门洞悉、品类可是和平台行动日期等阶梯，捕捉“雅丹穿搭”、“文雅出游”等潜在的营销契机，进而选用紧跟热门或创造新热门，吞并品牌特质与浮滥者兴味点，制定互异化打爆战术，并通过内容场衔接流量和货架场优化编削，确保热门流量最终编削为实质销售。

品牌故事：打造强烈代入感，传递品牌价值

讲好品牌故事的关节在于打造强烈的代入感，让用户在神不知，鬼不觉中感受到品牌的价值。举例，老制品牌不错在“职场综艺”场景下，通过直播互动内容，将品牌融入职场糊口，潜移暗化地影响浮滥者的不雅念；新锐品牌中，白小T通过与央视对话，请教一件T恤的降生故事，这种方式使品牌故事不单是是家具的先容，而大要引发用户的深层共识。

2、种草升级：精确获客，全链路才气进一步强化

在传统种草模式中，品牌不时靠近穷乏适配达东说念主资源和难以准确评估种草成果的问题。为贬责这些挑战，抖音不停完善达东说念主生态和种草前-中-后全链路才气，匡助品牌竣事从种草到编削的无缝连系。

一方面，抖音平台不停优化达东说念主生态，创造了一个更健康、更丰富的内容供应环境，使品牌大要灵验传播品牌认识，增强浮滥者的品牌感知。在这么的达东说念主生态下，品牌不错更找到愈加匹配的达东说念主，灵验晋升在办法东说念主群中的浸透率。举例，lululemon息争开通户外和前锋达东说念主进行内容种草，东说念主群浸透率晋升了48%，到手竣事了新品打爆。

另一方面，品牌种草全链路的升级，让品牌“种草”这个算作变得愈加精确和高效。投前，品牌不错借助抖音提供的数据分析器用，精确洞悉办法东说念主群的兴味点，并吞并当卑劣行趋势或热门IP，坐褥出具有高度勾引力的内容。投中，品牌不错借助“星推搜直”买通种收链路，确保广告的昔时阴私，晋升投放成果的细则性。投后，品牌则不错借助平台科学度量体系对广获胜果进行详备分析，及时援助战术，促进品牌声量和销量的双重增长。

3、货物蓄意：打爆品也要作念新品，霸占品类先机

货物蓄意的中枢在于霸占趋势类目。下半年，品牌在货物蓄意中需要同期关爱爆品打造和新品建筑，以捕捉浮滥者需求变化，霸占阛阓先机。

怎样瞻望爆品类目？抖音数据洞悉发现，本年的爆品类目主要蚁合在羽绒服、冲锋衣、鲨鱼裤。这些品类在骄矜浮滥者各种化需求的同期，也相投了现时的潮水趋势。其中，羽绒服主若是“卷科技”，冲锋衣在潮水、户外和日常穿搭场景中竣事升级，而鲨鱼裤的翻新要素和体育场景成为冲突点。品牌应重心关爱这些趋势类目，建筑相宜阛阓需求的翻新家具，提高引爆的契机。

以冲锋衣为例，某外洋开通品牌在测款时，找到最顺应抖音的后劲SKU，在经典色基础上加多秋冬流行色，吞并星推搜链路带来巨额种草，并在大牌周时刻以场景化直播发力高客单新品冲锋衣，最终到手登上爆品榜TOP1。

波司登品牌经管中心总监李闯以为，品牌需吞并阛阓热门进行品类拓展和现实，同期利用广泛的供应链才气快速反映阛阓变化。他指出，面对户外阛阓的上涨，波司登亦然基于用户的需求、阛阓的洞悉，在本年9月刚刚推出了一款全新的冲锋衣羽绒服，即新品叠变三合一羽绒服。同期，品牌依托其练习的柔性供应链经管体系，在其他品牌卖断货时仍是保持健康的库存。恰是这种对阛阓趋势的机敏捕捉和对蓄意战术的无邪援助，使波司登飞速打造冲锋衣爆品。

关于新品现实，抖音也提供了广泛的平台赞助，品牌不错利用其流量和精确用户画像进行新品现实。举例，某开通品牌在新品现及时借重全网热门#Citywalk爆改Cityrun，将品牌内容飞速推向榜单前哨，并通过官方直播间加快新品的打爆。此外，品牌上新时还不错借助抖音商城「超等秀场」竣事单品类的快速冲刺。

4、大促爆发：精确节拍，撬动全年功绩增长

到手的双11大促在带来短期的买卖爆发之余，更能拉长扫数秋冬季节的销售周期，为品牌连续提供刚劲的销售动能。要在双11中取得佳绩，衣饰品牌需要在“秋上新”阶段精确主办营销节拍，并吞并缜密化蓄意，连续积蓄用户关爱和口碑，为后续增长奠定坚实基础。

在双11时刻，品牌不错罗致“打曝光”“作念种草”“提编削”的三波段递进战术，先通过闭环开屏、挑战赛等妙技晋升曝光，再借助巨量星图和种草通等家具才气加深浮滥者对家具的兴味，最终通过搜索品专、直播加热等方式笼统提高购买编削率。

在此经过中，品牌还需对每个顺次进行缜密化经管，最大化举座收益。在当然流量运营上，品牌可通过打造内容型直播间来勾引更多用户关爱；同期充分专揽全域营销器用，优化广告投放战术，晋升家具的曝光率和阛阓影响力。在这方面，巨量引擎行将推出的大促作战室器用，大要提供及时数据监控和战术优化赞助，匡助品牌在大促时刻高效经管预算分派、商品优化及素材援助。该器用还具备深度热门洞悉功能，助力品牌紧跟阛阓趋势，无邪援助战术。

除此以外，威富亚太区数字化中心高等总监王启敏提到，品牌在大促时刻需要确保家具、营销和销售团队之间的紧密换取，以竣事举座战术的一致性。而品牌要思通过大促撬动更连续的增长，还需要进一步洞开视线。王启敏建议品牌在大促时刻除了关爱短期的销量，还需关爱弥远的客户生命周期价值和投资申诉。实力媒体中国平台贬责决策董事总司理李麒也建议品牌在流量取得经过中，要戒备收拢浮滥者行径和生命周期价值，而不单是是短期销量。“这种弥远视角大要匡助品牌在大促时刻竣事更高的投资申诉率和客户留存率。”

结语：

通过品牌造风、种草升级、货物蓄意和大促爆发四大战术，品牌不错更好地在变化的阛阓情势中找到我方的冲突口。在浮滥者需求不停变化的时期，品牌唯一通过精确的阛阓洞悉、翻新的营销妙技和广泛的货物力，才能在竞争中站稳脚跟，乘风而起。

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